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外銀賣贏壽險業務員 衝保單 ~ 傳統保險業務員的生存空間會被瓜分嗎?2009-04-21 工商時報 【馬婉珍∕台北報導】      銀行財管的保險業務快速成長,在去年第四季時,更首度超越傳統保險業務員通路,成為主要銷售平台。保單賣得比傳統保險業務員好,外銀嗅到商機,開始火拚保險業務,目前包括匯豐銀、渣打銀等外商銀行,紛強攻一對一量身訂作。 系統傢俱     最早推出「量身訂作」保單的是匯豐銀行,去年10月份與匯豐人壽合作,開始強打「線上保險」服務,免去傳統保險業務員推銷的人情壓力,透過線上評估自身需求、試算保費、訂作一張屬於自己的保單,去年下半年,匯豐人壽的有效契約平均保額達到194.23萬元,在業界表現名列前茅。      產品訊息透明完整,還可自行下載保單填寫,業者也提供填網路行銷寫範例,若仍不了解,更可隨時撥打服務專線,方便且省時。      此外,匯豐人壽並推出48小時內可享用的「飛速預先理賠」服務,當被保險人不幸身故時,家屬或受益人若有經濟急需,匯豐人壽將在48小時內,提供保額的10%或新台幣30萬元的金額(二者取其低),預先支付部份理賠金,為遺族暫時緩解經濟壓力。      相較於匯豐銀行僅限Direct客戶關鍵字排名才可享受「線上投保」服務,渣打銀行則是各分行實體據點,開放給所有客戶享用。      渣打銀行財富管理執行副總裁傅紀清指出,渣打銀行去年在銀行保險業務的表現亮眼,達到130%的成長目標,其中更有66%占比,是在去年第四季之間達成的。      因此,渣打銀行與英國保誠人壽合作、力拚保險業務,訓練出114位財務規畫關係經理(FPA),強酒店經紀打「1+1保險加值服務」,擺脫以往銀行理專只側重短天期、較簡易的保險產品,而是更深入思考客戶需求,從資產配置、財富管理等角度切入,量身規畫長天期、健康醫療險等較複雜的保險方案,目前已在全台94處分行據點,為客戶訂作屬於自己的保單。      

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農委會陳主委訪視寶山鄉深井社區(2010.08.21)接到了台北分局張課長的來電說明了農委會陳主委以及水保局黃局長,還有台北分局的孫分局長將於南埔社區的訪視行程後緊接著來到深井社區我身為新竹在地的輔導團隊當然要想盡一切方法來讓這次的訪視行程圓滿所以當準備工作完成後我們與社區居民大家便集合於社區活動中心等候主委們的來到在社區志工媽媽的協助下大家將活動中心簡易地布置了一番也將平時社區夥伴所手工做的生活用品當作展示品呈列出來雖然是利用一些隨手可得的材料所做成的生活用品或是展示品都不難看出深井社區的夥伴們對於生活品質的用心以及在相關培根課程的過程中所得到的具體成效社區的重要幹部與包含寶山鄉農會總幹事等人也先聚集於活動中心靜候主委們的到來關鍵字可見社區夥伴對於此事的重視與關心在主委與局長到來後大家先不能免俗地寒暄了一番我們邱副主席幫了非常大的忙因為當天他是負擔起主要的接待工作由他出面當然萬事ok至於主要的說明與介紹深井社區的重責大任當然要由我們江前鄉長來負責了他參與社區工作也如此多年了再加上之前行政經驗的累積今天的說明工作我們還實在找不出第二人選呢江前鄉長透過簡報資料清楚地向陳主委說明了有關深井社區未來希望發展的遠景與方向也說明了目前社區的執行方向以及相關內容讓主委對於深井社區有了進一步的認識與了解再來在主委的要求下我們到了核心聚落區讓主委實地了解目前社區生活的情境也讓主委更明白在具落生活中的相關點滴這一部份當然要請鍾前村長出面說明了況且他也是在這個琦林聚落網站優化長大的對於聚落的感情與現況問題應該都比其他人來的更為清楚透過他的說明我想主委對於琦林聚落應該不會太陌生了我們緊接著來到今天訪視的重點地區--生態園區這個由江前鄉長昆仲所無償提供大約9甲面積的土地讓社區所有人都能無條件使用作為休閒與生活使用也讓附近的中小學作為生態教學使用的場域也是深井社區中一個與眾不同的再生區域所以當然要請主委前來了解既然是老鄉長的地盤當然由他來親自說明是最洽當不過的事情了在簡易地生態教育工作室中包含主委在內的三位長官應該可以非常清楚整個生態園區建構的始末以及目前營造與努力的方向我們在老鄉長的帶領下以徒步的方式將這幾年所營造的生態環境與成果讓主委可以更為清楚地理解與認識我想透過這樣的實地參訪主委應該對生態搜尋行銷園區有了更為進一步的認識最後我們與深井社區的夥伴們大家在大樹下所搭起了棚架中以座談的方式跟主委與局長說明深井社區雖然天氣很熱但是參與的社區夥伴還是非常熱情透過簡單的大字報說明老鄉長清楚地說明了深井社區目前規劃的成果以及在近幾年來在農村再生過程中所累積的部分成果主委與局長對於文化類,例如打中午的民俗活動也表現出非常濃厚的興趣幸好還有點時間我也代表在地的輔導團隊向主委與局長說明目前深井社區在農村再生以及培根課程中的狀況與情形主委在最後也給予了社區還有輔導團隊相當寶貴的意見也相當肯定深井社區目前的營造成果與方向主委也希望深井社區可以在既有的基礎上以社區自我的特色出發找尋出社區重新再生的契機與路線也讓社區的居民有著更為健康,澎湖民宿生活更為永續的環境也讓在地的特色產業可以更為活化到了中午套一句主委說的玩笑話就真的是來深井社區打中午了社區以新竹在地的客家美食招待主委一行人也讓主委了解平日社區生活的真實樣貌東西雖然只是簡單的米粉與蓮子湯但是看大家與主委們都吃的非常津津有味東西好像要大家一起吃感覺味道比較好主委的胃口好像不錯當天也吃了不少米粉飯後還有仙草茶當甜點應該是相當豐盛的一餐相信主委應該有吃飽才是主委也非常親切地與社區夥伴合影作為一個部長級的中央官員陳主委真是非常的親民這是當天包含我在內的所有人共同的感覺最後在合影過程中我們結束了今天的訪視行程雖然時間僅有短短的兩個小時但希望可以在緊湊的過程中讓主委與局長可以多多地認識一下這個跟我個人非常有緣的婚禮顧問深井社區

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